Marketing digital industrial y B2B
El marketing digital industrial genera contactos cualificados entre ferias y apoya a tu red comercial durante ciclos de venta de meses, con contenidos técnicos, LinkedIn y seguimiento de cada oportunidad.
Por qué el marketing industrial es distinto
En industria no se vende con un clic. Entre el primer contacto y el pedido pueden pasar meses, decide más de una persona y el comprador suele saber de su producto más que cualquier agencia.
Eso cambia el enfoque. No buscamos volumen de visitas, sino que las pocas empresas que de verdad pueden comprarte te encuentren, entiendan qué haces mejor que otros y tengan un motivo para escribirte.
Estrategia, contenidos técnicos y LinkedIn
Empezamos por definir a quién vendes: sector, cargo de la persona que decide y qué problema le resuelves. Con eso preparamos un plan de contenidos técnicos: fichas de aplicación, casos de uso, comparativas de materiales o procesos, preguntas que te hacen siempre tus clientes.
LinkedIn es casi siempre el canal principal en B2B. Trabajamos la página de empresa y, si quieres, los perfiles del equipo comercial, que suelen llegar más lejos que la marca. Para empresas que exportan, el plan incluye los idiomas de cada mercado.
Captación y nutrición de leads con tu CRM
Un contacto industrial rara vez compra en la primera conversación. Por eso cada formulario de la web llega a tu CRM con su origen, y a partir de ahí lo seguimos con envíos de email útiles: novedades de producto, casos, invitaciones a feria.
Si no tienes CRM, te ayudamos a elegir uno sencillo o lo montamos. El objetivo es que el equipo comercial sepa qué contactos están calientes sin tener que revisar una hoja de cálculo.
Cómo se mide el retorno en un ciclo largo
Medir visitas no sirve de mucho cuando una venta tarda seis meses. Medimos lo que sí anticipa el pedido: contactos cualificados, solicitudes de oferta y oportunidades abiertas en el CRM, cada una con el canal que la trajo.
Cada mes recibes un informe corto con esas cifras y con lo que vamos a cambiar. Cuando el CRM lo permite, conectamos las ventas cerradas con su origen para saber qué canal paga la inversión.